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高端白酒的擠壓
自去年以來,塑化劑和三公消費等輪番轟炸,高端白酒市場一度跌落谷底,動銷慢、價格走低、開發(fā)中端產品……在高端白酒行業(yè)內形成了這樣的循環(huán)。
歷來川酒在白酒行業(yè)中都處于舉足輕重的地位,其也順理成章地成為整個行業(yè)的風向標,但據工信部援引四川省經信委報告稱,川酒利稅、利潤近十年來首次出現(xiàn)負增長。不僅如此, “茅臺53度飛天從年初的1000多元逐漸下降到現(xiàn)在的800多元,不降價沒人買??墒歉叨私祪r,中低端又沒人買了,現(xiàn)在白酒行業(yè)很難做”。一位北京白酒經銷商向北京商報記者無奈地表示。
除了原有高端產品價格下降以外,轉型開發(fā)中端產品也是今年高端白酒企業(yè)的普遍現(xiàn)象。在今年的貴州茅臺股東大會上,董事長袁仁國提出的“消費轉型”、“薄利多銷”等概念引起了廣泛關注。并且,此前茅臺曾發(fā)布公告稱,將增資3.73億元再次擴大301廠產能,主要用以生產王子酒、迎賓酒等中端產品。
高端白酒的另一巨頭五糧液也瞄準了中端市場。在5月10日召開的五糧液2012年度股東大會上,其董事長康橋公開表示,將在100-400元、30-100元以及30元以下價位區(qū)間提供性價比高的白酒產品,打造幾個能上10億元規(guī)模的品牌,做同價位酒中的第一品牌。
中端白酒的劫難
正是高端白酒的降低身段導致整體白酒市場出現(xiàn)了轉折。北京商報記者獲悉,即便是此前中端白酒的忠誠粉絲,當面對大幅降價的茅臺和五糧液時,也禁不住誘惑,紛紛轉向物美價廉的大牌白酒。
事實上,經銷商和廠商普遍意識到了上述現(xiàn)象?!?013年可能是高端白酒最難受的一年,但到明年可能就輪到中端,后年就是低端?!卑拙茽I銷專家鐵犁預測。
和去年高達一倍甚至幾倍的業(yè)績增速相比,今年中端白酒企業(yè)呈現(xiàn)銷售增長放緩的態(tài)勢。例如中端白酒代表企業(yè)山西汾酒,其一季報顯示,該公司預收款較年初驟降73%,較去年同期也大降69%,創(chuàng)兩年來新低。
一位不愿具名的業(yè)內人士指出,外部面臨重重困難,再加上中低端白酒產能過剩、重復建設、資源浪費嚴重等,中國白酒的產能危機將在2015年爆發(fā)。
轉型成當務之急
高端白酒的擠壓,迫使一直過著平淡日子的中端白酒企業(yè)不得不隨之相應轉型。曾在河南地區(qū)獨霸一方的區(qū)域酒企杜康在今年的經銷商大會上,其總經理苗國軍對外公布了公司2013年新戰(zhàn)略,即重點布局低端產品,并且要幫助經銷商消化庫存。雖然業(yè)內認為這種高端酒企做中端、中端酒企做低端的方式是一種發(fā)展怪圈,但事實證明,這也是目前中端酒企不得不選擇的出路之一。
蘇酒洋河在股東大會上也提到,將調整公司產品結構,豐富產品線,重點打造核心品牌。據其內部人士透露,洋河目前在江蘇各地電視臺的宣傳廣告主題也從之前的中高端產品“夢之藍”轉為現(xiàn)在的中低端產品“天之藍”。
“由于高端酒企的品牌影響力較中端酒企大,所以高端白酒降價抑或是發(fā)力中端品牌均會使中端產品受到沖擊,進而對其形成擠壓”,中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣說,“基于此,差異化是中端酒企的惟一出路,中端酒企可從產品口味、包裝或營銷手段入手,抓住即將成為主流消費群體的‘80后’、‘90后’,以搶占市場先機。”
同時,對于未來中端白酒的發(fā)展方向,梁銘宣分析,未來中端白酒依然是市場消費主流,只是由于不少高端酒企的進入,未來中端市場上的競爭將異常激烈
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